Contabilidade para representante comercial
Contabilidade para representante comercial: pague menos impostos legalmente
Quem representa fábricas e distribuidoras recebe comissão, e é ela a receita da empresa, não o valor da venda. A Hopecont cuida do Simples, do ISS e do CORE sem misturar as duas coisas.
- Imposto sobre a comissão, não sobre a venda
- Anexo V ou III conforme o Fator R
- CORE e contrato de representação em dia
Resposta pelo WhatsApp. Conversa sem compromisso.
Atende, pessoa jurídica ou profissional que quer abrir empresa, em todo o Brasil e online. No Simples, representação comercial está no Anexo V, e vai para o III quando a folha chega a 28% da receita (LC 123, art. 18, §§ 5º-I, VII, e 5º-J). O ISS incide sobre a comissão, não sobre a mercadoria.
O que dizem de quem cuida da contabilidade deles
Avaliações reais, publicadas no Google.
“Tive uma experiência muito boa com a Hopecont. Fiz a troca de MEI para ME e eles foram super atenciosos, resolveram tudo rápido e sem dor de cabeça. Recomendo!”
“As meninas da Hopecont são atenciosas e técnicas. Entenderam exatamente o que eu precisava e estou muito satisfeita com o atendimento e os serviços. Recomendo!”
“Atendimento humanizado e muito profissional. Sempre prontos para ajudar e esclarecer dúvidas. Estão de parabéns!”
O que costuma confundir quem vive de comissão
O erro quase sempre está em qual valor é a receita.
Imposto sobre o valor da venda
A mercadoria é vendida pela representada, que emite a nota e responde pelo ICMS (LC 87/96, art. 4º). O representante presta serviço de intermediação (LC 116, item 10.09). A receita dele é a comissão.
Anexo V que ninguém questiona
A atividade começa no Anexo V, com 15,5% na primeira faixa. Só vai para o III com folha de 28% da receita. Em quem trabalha sozinho, a folha é o pró-labore.
Sem CORE, sem comissão garantida
O registro no Conselho Regional é obrigatório (Lei 4.886/65, art. 2º). E só é devida remuneração a representante devidamente registrado (art. 5º).
Duas representadas, uma só base de cálculo: a comissão
O imposto vem da soma das comissões do mês. Os pedidos das representadas ficam de fora.
Exemplo ilustrativo, com os Anexos III e V da LC 123/2006. A folha de R$ 7.000 é 28% de R$ 300.000 dividido por 12 e inclui o pró-labore (art. 18, §§ 5º-J, 5º-K e 24). Não inclui INSS e IR do sócio. Depende de atividade, faturamento, município, regime e legislação vigente.
Como o imposto do representante muda conforme a forma de atuar
A base de todas as formas é a comissão. O que muda é o cálculo e o INSS.
| Ponto | Simples (Anexo V ou III) | Lucro Presumido | Autônomo (PF) |
|---|---|---|---|
| Cálculo | Alíquota efetiva da faixa | Base presumida de 32% para IR (Lei 9.249/95, art. 15) | Tabela do IR da pessoa física |
| ISS | Dentro do DAS (LC 123, art. 13, VIII) | Município do prestador (LC 116, art. 3º) | Município do prestador, pela lei local |
| INSS | CPP no DAS; INSS do sócio sobre o pró-labore | 20% sobre remunerações (Lei 8.212/91, art. 22) | Contribuinte individual (art. 21) |
| Fator R | 28% ou mais leva ao Anexo III | Não se aplica | Não se aplica |
Não há forma melhor para todos. O resultado depende da comissão, da folha e do município.
O que a contabilidade de um representante comercial cuida
Seis frentes que ficam com a Hopecont.
Registro no CORE
Obrigatório a quem exerce a representação (Lei 4.886/65, art. 2º). A empresa prova sua existência legal (art. 3º, § 3º).
Contrato de representação
Precisa ter zona, exclusividade, retribuição, época de pagamento e indenização por rescisão (art. 27).
Controle de comissões
O direito nasce quando o pedido é pago (art. 32). O pagamento vence no dia 15 do mês seguinte à liquidação da fatura.
Anexo V e Fator R
Acompanhamento da folha contra 28% da receita, para o Anexo III ser buscado com conta feita.
ISS da comissão
Representação consta do item 10.09 da lista da LC 116. O imposto é do município onde fica o prestador.
Mais de uma representada
O representante pode atuar para várias empresas, salvo vedação no contrato (art. 41). Cada comissão é controlada por representada.
Comissão atrasada, zona e rescisão: o contrato decide
A lei dá o direito à comissão quando o pedido é pago e manda pagá-la até o dia 15 do mês seguinte à liquidação da fatura. Se atrasar, a comissão deve ser corrigida (art. 32, §§ 1º e 2º).
O contrato escrito trata de zona, exclusividade e retribuição, e prevê indenização por rescisão que não pode ser menor que 1/12 do total recebido (art. 27, j).
Para a contabilidade, o contrato diz quando a comissão nasce e quem informa as vendas. Guarde cada relatório de comissão.
Imposto sobre a venda × imposto sobre a comissão
Em 4 passos, sua representação organizada
Você conta quem representa
Empresas, produtos, regiões e comissões, pelo WhatsApp.
Lemos os contratos
Zona, exclusividade, prazo e indenização.
Escolhemos o enquadramento
CNAE, anexo e Fator R, com a conta à vista.
Cuidamos do mês
Notas de serviço, guias e relatórios, online.
Já tenho contador. Dá para trocar?
Dá. Começamos conferindo o que já foi declarado.
- Conferimos a base do imposto. Vemos se foi calculado sobre a comissão e não sobre a venda.
- Verificamos CNAE e anexo. O CNAE precisa descrever o que você representa.
- Migração por nossa conta. Sem trabalho de papelada para você.
- Sem fidelidade. Sai sem multa.
Quanto custa a contabilidade para representante comercial?
Depende do regime, do total de comissões, do número de representadas, de funcionários e de notas por mês. Olhamos o seu caso antes de falar em valor.
Leia: Representante comercial: Anexo V ou III? e por que a redução de 30% não vale para ele.
Sem fidelidade e sem multa. Não gostou? Você sai quando quiser. E a migração do contador atual é por nossa conta.
Ver planos e o que está incluídoPedir minha propostaContabilidade para representante comercial:
perguntas comuns
Representante comercial paga Anexo V ou Anexo III?
O representante paga ISS ou ICMS?
Preciso me registrar no CORE?
Qual é o CNAE do representante comercial?
Quando o representante tem direito à comissão?
Quanto o representante recebe se o contrato for rescindido?
Posso representar mais de uma empresa?
Em quanto tempo prescreve a cobrança de comissão?
A reforma tributária reduz o imposto do representante?
Dá para abrir a empresa de representação rápido?
Base legal e fontes: Lei 4.886/65, representante comercial · LC 123/2006 (Planalto) · LC 116/2003, item 10.09 · LC 87/96, art. 4º · LC 214/2025, art. 127 · IBGE/Concla, CNAE 4611-7/00 · IBGE/Concla, CNAE 7490-1/04. Os valores dependem de atividade, faturamento, município, regime e legislação vigente; confirmamos o seu caso antes de qualquer decisão.
Seu ramo é outro? Veja os que atendemos
Sua comissão merece uma conta bem feita
Conte pelo WhatsApp quem você representa e como recebe. Em processos elegíveis, após o envio da documentação e sujeito aos órgãos, o CNPJ sai em até 48h.
ou ligue: (85) 99730-9960